职业经历又丰富了一把。

自从进入光伏行业，主旋律永远是降价，永远是销售争取客户订单。2017年曾看到组件的兄弟们一夜之间地位反转，自己所在的逆变器领域仍然是被压着降价，只有羡慕的份。

今年上半年，和友商们一起竞争，仍然是熟悉的旋律。突然之间，行业供需再次反转，虽然事先已有预兆和研判，但当全行业集体涨价的那一刻，当客户的口气突然转换的那一刻，才真正感受到了自己曾经羡慕的那种感觉。

作为销售，已经习惯了追逐客户。现在反被追逐，其实并不开心。供需反转，必然意味着一部分客户，我们不得不狠心说No了。

原以为自己会有一种农奴翻身做主的报复感，其但实际上面对客户不安的眼神时，已经准备好的说辞，又开不了口了。虽然曾被不少客户凌虐千百遍，但心中早已将他们视为自己的初恋。

无论如何，现实如此，想让所有人满意，终究是不可能的。该下的决心还得下，不得不做的决定还得做。结果虽然无可改变，但过程还是尽量柔软一些吧，正如这种老掉牙的桥段，虽老套但管用:

对不起，我们不能在一起了，但你是个好人，愿你比我幸福！