做销售一定要多动脑子,敢于多想,敢于在充分思考的情况下做出判断和决定,超出自己权力范围或者认知范围的,要积极和上级沟通讨论。
最忌讳的是只有体力上的勤快,但没有思考上的勤快。上级让干啥,就只把那个动作做了,至于效果好坏,目的是否达成,是否有更好的方式带来更好的效果,不多想,不复盘,那就永远提升不了。
既要勤快,因为业务都是跑出来的。更要多思考,想与不想,一件事情的完成结果是完全两样的。
真正有前途的销售,都是既有想法,又有办法,还很拼的销售。之前亚太的第一个GW哥,人家连大学文凭都没有,硬是啃下亚太第一大客户,一年下单一个GW的。
你们都是高学历,但是,销售这个岗位,其实最不看学历,甚至,有时候学历反而成为了桎梏枷锁,限制了我们的想象力。我们是和人打交道的职业,人,是最不可捉摸,最没有规律,也最难以揣测后续演变的研究对象
最近我们会在内部调整几个人,这几个人,有高级别的,也有中等级别的,他们都有一个共性,就是缺少思考,缺少决断,以体力上的勤快,掩盖思考上的懒惰。这样的销售人员或者销售管理人员,在某一个时期也许还可以应对局面,但他们的能力边界会因为他们的短板,而变得非常狭窄。也就是,很容易就变得江郎才尽,跟不上形势的发展了。
组件这个行业,拼杀胜败,一是看产品,这个现在同质化很高。二是看人,所谓的看人,就是这个人的思路是否清晰,不论是布局一个国家的营销战略,还是筹划一个客户的攻关手段,看起来都是那么简单的三板斧,其实里面的门道非常多。
亚太高速发展到今天,出现了瓶颈期。突破瓶颈期,就要靠我们的策略,大到区域战略、中到国家市场营销策略、小到每一个客户的攻关方案、每一个渠道伙伴的合作策略,从这些软的方面,争取高出竞争对手一头。
但是我们有些老成员,已经过于思维僵化、思想堕化,总想依赖过去的三板斧,但已经没有效果了。他们不突破自己,就只能等待被组织淘汰。
营销是最前线,也是业务发动机,这里是最不能容忍生锈部位的存在。
所以希望各位,不管此时此刻在什么岗位上,都要牢记不进则退这个千古不变的道理。永远不要安于现状,永远不要停止思考,因为咱们停下的那一天,就是要被淘汰的前一刻。
居危思危。营销岗位,永远没有安的那一天。
说句心里话,近期要调整的几个人里,有的让我非常舍不得。这个舍不得,有因为这个人的过往战绩,也有一些私人方面的原因,毕竟认识这么久了,说一点感情都没有,那是假话。但是,坐在管理岗位上,有时候为了团队发展,不得不做出一些痛苦但正确的决定。
不久的将来,你们也会面临这样的局面,到那时,对你们的要求,除了上面说的,还要加上一条,就是敢于做决定,以及善于做决定。
首先是敢于决定。做决定看起来很简单,也很爽,对吧?其实,总是有一种人,TA性格里有想讨好所有人的因素在,所以TA会尽量避免做得罪人的决定,或者,性格里害怕失败,所以也会逃避做出自己该做的决定,把所有的决定权上交给自己的领导。这样的人,是做不了管理的,哪怕TA有管理学博士学位。
在敢于决定的基础上,才会有善于决定的可能。做决定,一定有错有对。但是不能因为怕犯错就不做决定,那样将永远无法提升自己决定的正确率和决策质量。逃避决定,就是逃避成长,这也是一种脑力上的懒惰,或者说,情感上的懒惰。
做营销难,做营销管理更难。咱们每个人都有自己的能力边界,咱们要努力不断拓展拓宽自己的能力边界,才能在营销这个领域,走的更远,站的更高。
好了,今天就跟大家说这么多,留给各位慢慢体会吧。